株式会社ダイニー の求人｜パートナーセールス（大阪）

業務詳細

【ミッション】
ダイニーのパートナーセールスは、パートナー様とリレーションを構築し、ダイニーサービスの魅力を訴求し、お客様を相互紹介することが最大のミッションです。
関西エリアのパートナー様の頼れる窓口として、ダイニーの店舗導入を最前線で加速していただきます。

【募集背景】
ダイニーはモバイルオーダーやPOSレジ・顧客管理に加え、「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」などHR・Finance領域への展開を開始し、飲食店向けの「All-in-Oneソリューション」へと進化を遂げました。
パートナー様経由の導入は順調に拡大していますが、関西エリアではまだリレーションを築ききれていないパートナー様が数多く存在します。
今回は大阪を拠点に、パートナー様との関係を深め、圧倒的なスピードで関西の飲食業界にイノベーションを起こす仲間を募集します。

【業務内容】
・既存代理店（パートナー様）のフォローアップ・取引深耕
・パートナー様からの紹介案件の受付・商談化・受注推進
・新規代理店の開拓（適性に応じて）
・インサイドセールス・フィールドセールスと連携したリードのハンドリング
・商談管理はセールスフォースを活用しています
・新規顧客の受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎを行います

【キャリアパス】
・まずはパートナーセールスとして、関西エリアのパートナー様のフォローアップからスタートいただきます
・適性に合わせて、パートナー様の新規開拓やアライアンス企画をお任せする可能性もございます
・その後、本人の希望と適性に基づき、コンサルティングセールスやカスタマーサクセス部門など様々な部門に異動する機会があります
・将来的にはリーダー・マネージャーなど、マネジメントラインへの挑戦が可能です

【チームメンバー】
パートナーセールスチームは現在少数精鋭で、東京に在籍するマネージャーの元、以下のようなバックグラウンドのメンバーが活躍しています。
・30代のSaaS営業出身者
・30代の外食営業出身者
・20代の美容室向け営業出身者
外食営業経験者が集まっており、パートナー様の開拓は順調に進んでいます。
業界経験は問いません。
本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

【使用ツール】
・グループウェア：Google Workspace
・コミュニケーション：Slack
・ドキュメンテーション：Notion
・SFA：Salesforce
・AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業経験2年以上
・予算や目標を継続的に達成してきた経験

【歓迎スキル】
・代理店営業・アライアンス営業の経験
・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
・外食営業経験
・SaaSのフィールドセールス経験

【求める人物像】
・顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・パートナー様と長期的な信頼関係を築き、関西の飲食店の商売繁盛を本気で支援したい方

募集情報